物流業界において、コロナ禍をきっかけに多くの企業が経営改善を迫られる状況に直面しました。特に、運送会社や交通関連企業は、需要の減少やコストの増大により、事業の持続に苦戦するケースが増えました。しかし、その中でも成功を収めた企業の一つが、埼玉県さいたま市に本社を構える日栄交通株式会社です。彼らはコロナ禍での売上減少を打開するために、新たなビジネスモデルを開発し、見事に経営改善を達成しました。
日栄交通株式会社の新たな挑戦：「国産生きくらげ」栽培事業
日栄交通株式会社は、コロナ禍でタクシーの利用客数が大幅に減少し、それに伴い売上が落ち込むという厳しい現実に直面しました。しかし、同社はこれを単なるリスクと捉えず、むしろ新しいビジネスチャンスと考え、「国産生きくらげ」の栽培事業を開始します。この事業は、最初はタクシー会社の設備を活用して小規模に始められました。例えば、最初はシャワー室という限られたスペースを活用して栽培を行い、その後、着実にビニールハウスへと事業を拡大。さらに、現在では空き家を改築し、専用のきくらげ栽培場へと進化しています。これにより、事業は安定的に成長し、新たな収益源として役割を果たしています。
タクシー会社としての強みを活かした独自の広報戦略
異業種へ進出した日栄交通は、運送業としての強みを活かしたユニークな広報戦略も展開しています。自社のタクシーには、栽培している生きくらげのイラストを掲載し、認知度を高めるための広告媒体としての役割を持たせました。また、タクシーの車内では、乾燥きくらげの販売も実施。
これにより、タクシー利用者に直接商品の魅力を伝え、販路の拡大にも成功しています。さらに、国内では約90％のきくらげが中国からの輸入品である現状に対し、日栄交通が栽培している国産生きくらげは希少価値が高く、特に国内産のなまきくらげは非常に珍しい存在です。日栄交通は、こうした差別化要素を武器に、品質の高さをアピールしながら、より多くの消費者に国産生きくらげの魅力を伝えています。
他の運送会社も異業種で経営改善に成功
日栄交通株式会社のように、運送業界で異業種に進出して成功を収めた事例は他にも存在します。その一つが、熊本県を中心に九州全域で事業を展開する株式会社ファミリー八興です。
同社は、通常の運送事業に加えて椎茸事業部を設立。椎茸の栽培専用の施設を設け、運送業と農業を組み合わせたビジネスモデルを構築しています。専用の栽培棟に隣接する事務所も完備しており、効率的な運営ができる体制を整えています。
このように、運送会社が異業種に挑戦することで、新たな収益源を確保し、経営の安定化や改善に成功するケースが増えています。物流業界は、その特性上、設備やリソースを有効活用できる場面が多く、農業や製造業など他の産業との相性も良いのが特徴です。
運送会社の経営改善に向けたヒント
運送会社が経営改善を目指す際に、異業種への進出は一つの有効な手段と言えます。特に、以下のポイントが参考になるでしょう。
- 既存のリソースを活用：日栄交通がシャワー室を栽培スペースとして活用したように、既存の設備やリソースを最大限に活用することで、コストを抑えながら新規事業を開始できます。
- 異業種と自社業務のシナジーを生む：タクシーという移動媒体を広告や販売チャネルとして活用することで、広報活動を効率化しながら売上を伸ばす工夫が見られます。
- 地域に根ざした事業：国産の希少な生きくらげや椎茸といった農産物を取り扱うことで、地域経済への貢献も果たし、地元の消費者からの支持を得ることができるでしょう。
まとめ
コロナ禍をきっかけに、多くの運送会社が経営改善を強いられましたが、日栄交通株式会社のように、異業種への進出を成功させた事例は、運送業界において非常に示唆に富むものです。運送業としての強みを活かしながら、新たなビジネスチャンスを見つけ、経営の安定化を図ることが可能です。運送会社が今後も生き残り、さらなる成長を遂げるためには、このような柔軟な発想と挑戦が求められるでしょう。運送業界に携わる方々が、こうした事例を参考にして、自社の経営改善に取り組むことができれば、さらなる成長の可能性が広がるはずです。
